MZA High Pressue & Conflict Lab – Négocier sans perdre la valeur, le mandat ni le contrôle

MZA Cours 38 — MZA High-Pressure Negotiation & Conflict Lab — Négocier sous pression sans perdre la valeur, le mandat ni le contrôle

MZA Regional Representative Academy 360° • Cours 38 • Executive Negotiation

MZA High-Pressure Negotiation & Conflict Lab — Négocier sous pression sans perdre la valeur, le mandat ni le contrôle

Mission : conduire simultanément des négociations commerciales, financières, fournisseurs, institutionnelles et internes, sous contraintes de temps et de mandat — sans céder de la valeur simplement pour obtenir un accord.

Progression : 0%

MZA High-Pressure Deal Room

42 minutes avant la première échéance

12.8MCorporate

9.6MAgency

7.4MSupplier

6.0MBudget Ask

REDInternal conflict

Corporate : « -18% aujourd’hui ou nous lançons un appel au concurrent. »

Agency : forte production mais 1,7 M MAD d’impayés.

Supplier : +14%, SLA sous cible, alternatives limitées.

CFO : « Votre demande de 6 M sera probablement réduite de moitié. »

Internal : Sales veut accepter le groupe ; RM et Finance s’opposent aux conditions.

Negotiation Journal

Concessions & Mandat

SYSTEM > Deal Room actif. RULE > TRADE — DON’T GIVE. SYSTEM > Vérifiez mandat, BATNA, contrepartie, précédent et risque avant chaque concession.

QCM sécurisé

Executive Negotiation Test

Les corrections restent masquées pendant l’épreuve.

Examen final • 5 heures

High-Pressure Negotiation & Conflict Challenge

Le candidat affronte 2 grands comptes, 2 agences, 2 fournisseurs, le CFO, Network, HR, une autorité et un conflit interne : 12 rounds, 8 ultimatums, 10 informations incomplètes, 6 concessions, 5 demandes hors mandat, 4 deadlocks, 3 fausses urgences et 2 sujets compliance-critical.

Livrables : priority map, BATNA matrix, concession register, package offers, mandate map, Deal Desk decisions, conflict resolution plan, walk-away thresholds, implementation controls et CEO Deal Brief.

MZA Negotiation Score

0/100

Cours en cours.

≥95 : MZA Executive Negotiation & Conflict Excellence.