Grands Comptes, Appels d’Offres & Négociation Complexe – MZA Corporate Deal Room
MZA Regional Representative Academy 360° • Cours 16
Grands Comptes, Appels d’Offres & Négociation Complexe — MZA Corporate Deal Room
Mission : gagner des contrats stratégiques sans sacrifier la valeur, le cash, la capacité ni le mandat. Le candidat doit négocier comme Country Manager et arbitrer avec Sales, RM, Finance, Legal/Compliance et Distribution.
Progression : 0%
MZA Corporate Deal Room
Atlas Industries — RFP fictif
Wallet annuel14.8MMAD
Share actuel31%
Demande-18%
Deadline48h
Round 1 : « Votre concurrent nous offre 18% de moins. Alignez-vous aujourd’hui. »
Round 2 : Le client révèle que flexibilité et reporting sont plus importants que prévu.
Round 3 : Finance refuse une condition de paiement ; RM demande protection des périodes de pointe.
Round 4 : Le client propose un engagement de share si une offre globale est construite.
Negotiation Log
Journal des concessions
SYSTEM > Deal Room actif. Cas et chiffres fictifs.
QCM sécurisé
Strategic Deal Test
Les corrections restent invisibles pendant l’épreuve.
Examen final • 3 heures
Corporate Deal Commander
Vous défendez un compte stratégique fictif face à une offre concurrente agressive, une deadline raccourcie et des contraintes RM/Finance/Legal.
Livrables : account map, buying committee, intérêts, BATNA, walk-away, RFP matrix, economics, concession register, package offer, Deal Desk approvals et plan d’implémentation.
MZA Score
0/100
Cours en cours.
≥95 : MZA Strategic Negotiation Excellence.