Parcours professionnel consacré à la conception, au chiffrage, à la négociation et à la commercialisation de voyages à forfait : circuits, séjours, city breaks, groupes, produits thématiques et sur-mesure.
Construire un forfaitAssembler transport, hébergement, transferts, restauration, visites et services.
Calculer le prix de venteCoût net, coût par personne, marge, commission, taxes et seuil de rentabilité.
Négocier les prestationsComparer les offres et négocier hôtels, DMC, transporteurs, guides et activités.
Commercialiser le produitPositionnement, fiche produit, devis, argumentaire, distribution et suivi.
Public & prérequis
Candidats et professionnels des agences de voyages, tour-opérateurs, réceptifs/DMC, services groupes et production touristique. Le cursus convient également aux agents de voyages souhaitant évoluer vers la conception et la production de forfaits.
Cursus standardisé — 12 blocs
01
Fondamentaux de la production touristiqueRôle du forfaitiste, acteurs, chaîne de valeur et typologies de produits.
BLOC
02
Analyse de la demande & ciblageClientèle, destination, saison, budget, durée et attentes.
BLOC
03
Construction d’itinérairesÉtapes, temps de parcours, rythme, visites et cohérence du programme.
BLOC
04
Transport & aérienVols, groupes, transferts, autocar, train et coordination des déplacements.
BLOC
05
Hébergement & restaurationCatégories, types de chambres, régimes, allotements et conditions commerciales.
Projet final de productionCréation, chiffrage, présentation et défense commerciale d’un forfait complet.
FINAL
Moteur économique du forfait
COÛT TOTAL = prestations + transport + frais fixes + imprévus COÛT / PAX = coût total ÷ nombre de participants payants PRIX DE VENTE = coût de revient + marge + éléments commerciaux applicables
Le candidat apprend à tester plusieurs hypothèses d’effectifs et de prix avant de valider son offre.
Cas pratiques Forfaitiste
🇲🇦 Circuit Maroc 8 joursCréer l’itinéraire, consulter les prestations et calculer le prix.
🏙️ City break EuropeAssembler vol, hôtel, transfert et activités en produit court séjour.
👥 Groupe 40 personnesCalculer gratuités, autocar, guide, chambres et seuil de rentabilité.
⭐ Voyage sur mesureTransformer un brief premium en programme et devis personnalisé.
📉 Baisse d’effectifRecalculer le coût par personne sans dégrader excessivement la marge.
⚠️ Prestataire indisponibleRemplacer une prestation et préserver programme, coût et qualité.
Projet fil rouge
Chaque apprenant produit un forfait commercialisable complet : brief → destination → itinéraire → sourcing → négociation → costing → pricing → fiche produit → devis → documents opérationnels → présentation commerciale.