Construire & défendre le Business Plan d’une région aérienne
MZA Regional Representative Academy 360° • Cours 12
Construire & défendre le Business Plan d’une région aérienne
Objectif : construire un Business Plan régional défendable devant le CEO/CFO/CCO : chaque objectif doit être relié à une hypothèse, un levier, un moyen, un owner, un risque et une valeur économique attendue.
Progression : 0%
MZA Regional Business Plan Simulator
Région fictive — objectif +15%
Base250MMAD
Cible287.5MMAD
Gap37.5MMAD
Budget demandé12MMAD
Base — corporate +9M • digital +6M • agences +7M • capacité +8M • groupes/cargo +7.5M
Downside — capacité retardée, concurrent agressif, conversion digitale sous cible.
Upside — nouveau corporate + accélération capacité + cargo supérieur aux hypothèses.
Le CFO annonce maintenant : « Je ne finance que 9 M MAD. Défendez vos priorités. »
Executive Business Log
Journal de défense
SYSTEM > Business Plan Room ouvert. Tous les chiffres sont fictifs.
QCM sécurisé
Business Planning Test
Les corrections restent masquées pendant l’épreuve.
Examen final
Défense devant le Comité Exécutif
Votre région doit atteindre +15% de revenus. Le CFO réduit votre enveloppe, Network conteste la capacité demandée et le CCO juge le pipeline trop optimiste.
Livrables : diagnostic marché, Revenue Bridge, pipeline pondéré, capacité, nouvelle route, budget, Base/Upside/Downside, risk register, plan 12 mois et Executive One-Pager.
MZA Score
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Cours en cours.
≥95 : MZA Country Manager Strategy Excellence.