Pricing stratégique, mix cabine & optimisation de la valeur – MZA strategic pricing & value LAB
MZA Regional Representative Academy 360° • Cours 28
Pricing stratégique, mix cabine & optimisation de la valeur — MZA Strategic Pricing & Value Lab
Mission : passer de la logique « remplir l’avion » à la logique optimiser la valeur. Le Représentant Régional apprend à challenger intelligemment Sales et Revenue Management sans se substituer aux spécialistes RM.
Progression : 0%
MZA Strategic Pricing & Value Lab
MZA760 — J-21 • scénario fictif
LF forecast96%
Yield index88
Premium cabin63%
Pickup 7j+31%
Value paradox : LF très élevé mais yield en baisse.
Groupe : demande de 80 sièges sur une date déjà tendue.
Promotion : volume +34%, mais risque de dilution/cannibalisation.
Corporate : -15% demandé contre engagement de volume.
Concurrent : lead fare -22%, disponibilité réelle limitée.
Value Decision Log
Journal Pricing
SYSTEM > Strategic Pricing & Value Lab actif. Données et tarifs fictifs.
QCM sécurisé
Pricing & Value Test
Les corrections restent masquées pendant l’épreuve.
Examen final • 4 heures
Revenue & Value Optimization Challenge
Vous gérez un portefeuille de vols combinant LF élevé, yield faible, promotions, groupes, corporate, pression concurrentielle et contribution réseau.
Livrables : demand segmentation, booking-curve diagnostic, cabin-mix analysis, promotion economics, group displacement review, corporate value case, competitor response, O&D contribution et Sales/RM Executive Recommendation.
MZA Score
0/100
Cours en cours.
≥95 : MZA Revenue & Value Optimization Excellence.