Pilotage commercial d’une région aérienne
MZA Regional Representative Academy 360° • Cours 04
Pilotage commercial d’une région aérienne
Objectif : transformer une région en machine commerciale pilotée par la valeur : portefeuille, potentiel, grands comptes, agences, pipeline, force de vente, négociation et ROI.
Progression : 0%
Regional Sales War Room
Portefeuille sous pression
100Agences
30Corporate
5TO
12Commerciaux
Top Corporate 18 M MAD de wallet • part captée 28%.
Agence A12 9% des ventes indirectes • demande concession.
Concurrent offensive sur 3 comptes prioritaires.
Pipeline 40 M MAD annoncés • qualité incertaine.
Decision Journal
Journal commercial
SYSTEM > Sales War Room prête.
QCM sécurisé
Commercial Command Test
Aucune bonne réponse n’est révélée pendant l’épreuve.
Examen final
Regional Sales Commander
Vous prenez en charge 100 agences, 30 entreprises, 5 TO, 12 commerciaux et 15 routes. Le marché est sous attaque concurrentielle.
Livrables : segmentation portefeuille, Top 20 accounts, pipeline pondéré, plan force de vente, stratégie agence, corporate recovery, objectifs 90 jours, KPI et brief DG.
MZA Score
0/100
Cours en cours.
≥95 : MZA Regional Sales Commander Excellence.