Revenue Management pour Représentants Régionaux
MZA Regional Representative Academy 360° • Cours 03
Revenue Management pour Représentants Régionaux
Objectif : dialoguer efficacement avec Revenue Management, comprendre la valeur du siège, détecter les anomalies de booking et défendre des actions commerciales ciblées sans confondre volume et revenu.
Progression : 0%
Revenue War Room
Vol MZA760 — J-14
91%LF prévu
89Yield index
+16%Pickup
-20%Concurrent
Les ventes demandent une promotion immédiate. Le vol se remplit vite mais le yield est sous pression.
Decision Journal
Journal Revenue
SYSTEM > Simulation prête.
QCM sécurisé
Revenue Intelligence Test
Aucune correction n’est affichée pendant l’épreuve.
Examen final
Revenue War Room — 12 vols
Analysez un portefeuille de vols combinant fort LF, yield faible, pickup irrégulier, groupes, corporate et attaque tarifaire concurrente.
Livrables : diagnostic par vol, priorités, segmentation, risques de cannibalisation, recommandations au RM, actions commerciales ciblées et brief DG.
MZA Score
0/100
Cours en cours.
≥95 : MZA Revenue Leadership Excellence.